擺脫業界頹靡氛圍,Triumph在2017年大放異彩

Dickson

2017/12/24

Dickson

2017/12/24

重機新車銷售今年在台灣不慎理想,其實這樣的狀況不僅只是在台灣而已,放眼全球都是如此,全球摩托車的銷量在今年都呈現下坡狀態,而且大家預估未來也會是如此,不過在這當中來自英國的Triumph卻逆勢成長,成為眾多車廠當中少數往上走的品牌之一。

隨著市場的老化、銷售數字不斷下滑,全球的重機市場在2017年呈現出一個相當低迷的狀態,而且這樣的情況似乎越來越嚴重,因此全球前幾大機車廠商共聚一堂研討著要如何拯救這頹靡的狀況,但Triumph並沒有參與這場盛會,因為不論從銷售數字或者是營利狀態來看,他們的確不需要參與,因為他們在2017年可說是大放異彩!

Triumph為何可以逆勢成長,我想這很多人可能都想不透吧!但從產品上可以很明顯地感受到他們的進步,尤其是今年發表的新車,雖然在英國本土的銷售量大大衰退了15%,但他們顯然不會很在意英國市場反應,因為從他們的全球銷售量來看,有86%的銷售量來自英國以外的市場,而今年他們的全體銷售從去年的56,253輛成長到63,404,成長了12.7%之多,稅前淨利更達3,306萬美金(約9.9億台幣),相對2016年只有2,222萬美金(約6.65億台幣)而已。

在今年Triumph就發表了6款新車,包括了5輛來自Bonneville家族的T100、T100 Black、Street Scrambler、Street Cup還有Bobber,以及Street Triple、Street Triple RS同樣表現亮眼,相信這是今年他們成功的原因之一。

而Bonneville以及Street Triple車系的成功,也讓Triumph在英國市場上成為500c.c.以上的霸主。當然除了英國以外,他們在美國市場上同樣成功,在今年銷售量創歷史新高,賣出超過1.3萬輛的機車,成長了15%之多,當然除了近兩年發表眾多的新車以外,舉辦了許多消費者活動更是一大重點,像是Bonneville Bobber的發表就被喻為Triumph史上最成功的發表會,也讓這輛車聲名大噪,首月的訂單也創下了歷史新高。

不過除了車輛的進步以外,相信他們在銷售端以及顧客體驗方面也下足苦工,這點其實是台灣機車廠商可以學習的地方,不論是代理商或是國產車廠,在顧客體驗以及行銷模式上都跟不上時代潮流,大部分的廠商還是停留在20年前那種古老的思維,畢竟台灣被喻為機車王國,若是在行銷端上可以跟上腳步,要進軍全球其實不是難事,多多學習今年Triumph所做的事情,我們更可以在全球的重機市場上發光發熱!

資料來源.Triumph        By.Dickson

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2017/12/24

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